有一位外科医生在多年的临床实践中，发现了一连串奇怪的现象：患心瓣堵塞症的患者，心脏会奇迹般地增大，好像是在努力应付心脏所带来的缺陷；肾脏病患者若摘去了左肾，他右肾的生命力往往会十分强盛。另外，在眼睛、肺等手术中，都是如此。
于是，医生对此进行了深入研究，并从病理学扩展到心理学方面。他对一所美术学院的学生进行了调查，发现70％的人视力不好；他又调查了100位拥有财富1000万以上的人士，结果表明70％以上的人出身寒微。
这种现象曾让医生困惑不解，但他在研究贝多芬生平的过程中，终于发现了其中的奥妙。贝多芬的听觉从小就存在问题，20岁开始影响正常生活，28岁已聋得十分厉害。但他从小就喜欢音乐，创造力最为辉煌的时期也是他的听觉慢慢丧失的时候。听觉全部丧失的时候，贝多芬接连写出了《英雄交响曲》、《月光奏鸣曲》、《第五交响曲》……
这位医生研究认为，一个人一旦身上有缺陷，必然会产生一种弥补的机能与心理。如果一个人在幼时就发现了自己的弱点，只要没有被弱点彻底击垮，那么，这些弱点很可能会改变一个人的一生，达到别人无法达到的高度。这是因为，越是有缺陷，就越需要调动心中潜存的“雄兵”，使其活跃起来，凝聚成惊天动地的伟力，激发出常人所难以企及的智慧。世界上没有绝对的好坏优劣，关键在于转化。智者的最大特长是变废为宝，点石成金，化腐朽为神奇。
2007年11月6日，美国马萨诸塞州费奇堡市市长选举结果揭晓，28岁的亚裔女子黄素芬以72％的高得票率成为该市建立243年来的首位亚裔市长。
2007年8月，美国费奇堡市新一任市长选举开始。一天，父亲鼓动黄素芬去报名参加市长选举。黄素芬以为父亲是在开玩笑，她还道明了她的诸多劣势。
第一，自己是亚裔，亚裔仅占全市人口的一半左右，华裔就更少了。200多年了，费奇堡市还没有一位亚裔市长；
第二，她才28岁，刚工作不到5年，市民肯定会怀疑她的能力；
第三，她认识的人不多，人脉也不广，而参选的有曾任四届市议员的唐纳利，在本市已经积累了很深厚的人脉。
对此，她的父亲进行了鞭辟入里的分析：劣势转化一下正是优势。
第一，200多年来，费奇堡市还没有一位亚裔市长，市民都愿意看到新面孔；
第二，28岁是年轻，古老的费奇堡市正缺少年轻的活力；
第三，黄素芬现在是费奇堡市政府的公务员，一直在做帮助市民创造就业机会的工作，这可是市民们最关心的问题。
父亲的分析让黄素芬豁然开朗。次日上午，她报名参加了市长竞选。后来在竞选演说时，黄素芬巧妙地把自己的劣势转化成了优势，她说：“一、我是亚裔。200多年了，费奇堡市还没有一位亚裔市长，广大市民应该给亚裔一个机会。二、我28岁，是很年轻，可年轻意味着希望，我们古老的费奇堡市正需要年轻的血液、青春的活力。年轻的我将会以澎湃的热情和充沛的精力投入到工作中。三、我从进入费奇堡市政府以来，一直在做促进就业方面的工作。我认为，解决就业问题是整个费奇堡市政府最急切的工作，我会竭尽所能帮助每一个需要帮助的人。”
最终，黄素芬出人意料地以高票当选了市长，并于2008年1月6日下午正式宣誓就职。
选举伊始，黄素芬不仅没什么优势，还处于十分弱势的位置，但最终却能以高票当选，主要就在于她把劣势转化为了优势。
3.学会优势聚焦，出奇制胜
在今天这个一切信息、新闻能够迅速传遍全球的时代，各种消息、作品令人目不暇接，达到了视觉和听觉的饱和。要想在人们心中占有一席之地，唯一的办法是做到优势聚焦，主攻一点，出奇制胜。
雪村的歌声怪怪的，人长得怪怪的，言行举止怪怪的，但他的歌却风靡天下。
刀郎的名字怪怪的，唱歌的嗓音是沙哑的，但人们爱听的就是他那带有“沙哑”味道的歌声，因为它新鲜、独特。
可以说，今天的产品、作品，如果不新奇、不独特，就只能是死路一条。因此，优势聚焦，突出特点——把缺点变成特点，把特点变成卖点，制造新奇，出奇制胜，就是一个法宝。
即使是天才，也要经历十年的积累和磨炼，正所谓十年磨一剑。爱迪生是做实验的高手，是发明创造的天才，但是他成功前经历了数千次的失败。这种考验，即使是对意志力非凡的人来说，也是不可思议的。爱迪生的天才和禀赋正是在常人看来不可思议的失败中不断积累，从量变到质变，终至大功告成。
苏秦一个人身挂六国相印，他能够用舌头转动天下格局。这种非凡的说服力固然与他优异的语言才能密切相关，但是没有他的刻苦学习和积累，就没有卓越才能的形成。
苏秦是如何积累优势，并将自己的优势发展到极致的呢？
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